江西森態(tài)環(huán)衛(wèi)設(shè)施有限公司
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今天要向您介紹的案例主角是來自油山鎮(zhèn)的客戶，他們一次性從我司購買了一批鐵制垃圾桶ST-2908以及與此相配套使用的環(huán)衛(wèi)掛桶車。根據(jù)目前的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，包括廣東省和平縣貝墩、公白等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)前前后后都已經(jīng)在森態(tài)環(huán)衛(wèi)采購過這一款垃圾桶。
一開始，油山客戶也不知道要什么樣的垃圾桶來處理鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾收集及轉(zhuǎn)運的問題。可是當(dāng)森態(tài)工作人員向他們詳細(xì)地介紹到鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)常用的幾款垃圾桶中的這一款時，他們的語氣及表情就好像已經(jīng)在說，‘嗯，好的，我們找到了’。而小伙伴們心里明白，只有提供本身質(zhì)優(yōu)價好的產(chǎn)品及更好的服務(wù)才能打動客戶。
當(dāng)回顧這次案例時，不禁感慨，其實有時候客戶只知道有什么問題，而不清楚具體需要什么樣的產(chǎn)品來解決問題。而我們能做的呢，就是不斷進(jìn)行溝通，為客戶提供一套適合他們自己的解決方案。
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